2023年11月3日,天康宏展集团饲料事业部战略地图宣贯暨华北区2024年目标通气会在原阳基地二楼会议室召开,区域各职能部、产品线L2、L3及运营、市场负责人、基地厂务经理参会,华北区副总经理汤明在会上作重要讲话。
汤总首先通报了饲料事业部三年战略规划,就华北区业务承接及TOP10具体规划内容做共识。
汤总强调,2023年华北区在业务模式上做了大胆的创新,并收到良好的效果。未来,将持续强化这一业务模式拓展,助力战略规划推进;按照预测,华北区2023年经营目标会全部达成;依照事业部三年规划,华北区逐年销量增幅均需在30%以上。尤其是在目前的大环境下,销量增长如何实现,经营目标如何达成,这是华北区必须面对的一次大考。这既是挑战,也是机遇。
一、计划管理亟需转变提升
目前各线路的经营计划管理,很大程度上仍在沿袭传统的套路,只是简单地将经营目标作自上而下的分解,而在如何保障计划落地方面,缺乏举一反三的细节考量,缺乏强力详实的系统支撑。各经营主体必须从头抓起,严格按照业务实际及规划要求,重新梳理业务计划,夯实逻辑根基,充分论证完善,让计划真正成为有源之水,有根之木。
二、资源保证及现存短板
(一)华北区在资源配套方面,具备无可替代的优势:
1、资金充裕。天康生物有良好的金融信用基础和资金保障平台,这是其他企业无法比拟的;
2、华北所处地域,市场容量庞大,有足够的客户资源;
3、业务思路清晰,方向明确。华北区自上而下对业务认知熟稔,目标一致。
(二)区域短板:
1、缺乏有能力、年轻化的干部,这是华北区最核心的短板;
2、营销团队业务能力、专业能力欠缺,营销标准化落地任重道远;
3、缺乏系统的人才培养体系(组织体系);
4、人才吸纳渠道及拓展与业务发展不匹配;
5、组织能力欠缺(管理平台、业务流程、业务模式、标准化、梯队建设);
6、组织架构、业务流程与业务发展不匹配,甚至存在脱钩、脱节现象;
7、产销分离,产品线与供应链各管一段,考核指标趋同性差,成本中心与营销中心关联性不够,组织氛围割裂日益突出。
三、对照产品价值分级,清晰认知自己段位
产品价值是企业价值的系统体现,是构筑企业市场竞争力的基础。就产品价值体现而言,目前华北区各产品线参差不齐,差异巨大。除了区域层面,各产品线更应清晰对照,对号入座,并充分考虑如何补课,如何在产品价值分类上“爬楼”:
1、产品本身的价值(基础中的基础);
2、产品品质的价值(如质量稳定、性能清晰、效果、效能明显且容易评估);
3、产品的服务价值(如三级服务体系);
4、解决方案价值(如4专2标);
5、品牌价值(最高境界,比如解决了客户的心理需求,进而魅惑客户心智)。
四、调整运营模式,强化运营管理
1、以线路业务作为经营支撑,分门别类拿出因地制宜的方案,不因某一层面问题(如成本、质量、价格等)受束缚,要放开思路,有大局观,有系统思维;
2、实行战区运营模式。各业务单元要回归管理本真逻辑,全方位实行战区总经理日常经营管理,对费用实现最大程度的精准管控;要划小经营单元,把管理触角下探,细化管理手段,贴近业务管理,让业务、管理同步实景展示,严防出现责权分裂、业务节点把控与日常经营监管脱钩的盲区;
3、强化运营职能管理。运营管理的核心,就是执行、纠偏、反馈、考核,其管理权限要高出日常管理半个层级(高半格),以利业务督导和管理推进;
4、管理标准化。管理标准化既是管理的抓手,也是一种工具。要加强学习,抓好转化吸收,全方位提升管理水平。
汤总要求,事业部三年规划已定,华北区要保持高昂的斗志,盯紧战略目标,快速转变经营思路,抓好计划管理,让管理出效果,经营出结果,实现区域经营管理双突破。(河南宏展农牧集团供稿)